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5G手機諾曼底:得年輕人得天下

鋅財經 2020-04-28 14:50:14

本文經授權轉自公眾號:鋅財經(xincaijing),作者:陳海寧

眼下,5G手機市場已經進入了以百元為區間的細分競爭時代。

4G手機市場已趨近飽和,所有廠商們都把5G視為新一輪的增長點。5G手機的腥風血雨已經初見端倪,沒有一家廠商敢置之度外。

而年輕人爭奪戰就是第一場諾曼底。

年輕用戶并不具備極強的購買能力,但籠絡年輕人是品牌永恒的正確命題。

第一部5G手機只是一個入口,他們未來更強的回購能力,以及他們消費行為衍生出來的生態,才是品牌看中的更重要的價值。

微信圖片_20200428101144.png

5G將催生新的生態,第一波紅利屬于手機,年輕群體將是這波換機潮中的主力。

換機潮前夕的暗戰

手機市場還處于5G換機潮前夕。

除了對手機5G技術缺乏信心,基站設備覆蓋不全也是用戶選擇觀望的重要原因。試想,手握一臺5G手機,卻只能享受4G的速度,還得電話詢問電信客服才能獲知5G覆蓋點信息,大多數用戶不愿成為5G小白鼠。

然而,手機廠商早已磨拳擦掌,為即將開戰預備好軍火。

今年3月份,vivo副總裁、vivo中國區市場總裁劉宏曾透露,vivo的5G手機日產能已經突破10萬臺。

這場戰爭甚至相較以往更為殘酷。

5G時代,大多數廠商間的技術與供應鏈鴻溝逐漸拉平。正如劉宏所說,各大廠商的5G技術并沒與太大差別。

那么,5G手機之爭制勝關鍵點是什么?

首先是價格。對于大多數中低端價位的用戶而言,價格仍是首要考慮因素。手機廠商要盡可能地抹平設備升級帶來的價差,讓4G到5G的過渡盡可能順滑。

在成本控制、生產制造、功能體驗等方面,5G產品都達到了4G的成熟度,讓消費者沒有任何理由留戀4G手機。

劉宏告訴鋅財經,“消費者也在用腳投票,4G和5G版同時存在的產品,許多消費者愿意多花幾百塊一步到位,選擇5G版本的比例超過了70%?!?/p>

極光大數據給出的最新報告顯示,目前,市場上存在一些手機同時提供4G和5G版本,一般5G版本較4G版本售價高500元左右。以去年發布的vivo NEX3為例,選擇4G版的用戶占比為16.2%,而5G版則是83.8%。

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其次,品牌方要在換季潮到來之前,進入消費者心智,才有可能成為可選項之一。這也是自去年以來,一眾廠商紛紛加大5G產品推出力度的原因。

vivo在這方面表現不錯。

2019年,vivo便推出了高端旗艦NEX3和vivo的第一款雙模5G手機X30系列。今年3月,又新上市了NEX 3S、vivo Z6、vivo S6,4月,子品牌iQOO發布Neo3也進入了5G時代。

可以說,vivo已經實現了2000-6000元價格段全覆蓋,劉宏還透露,今年新品全系5G,預計第四季度或年底能到1500元價位。

對vivo而言,5G有著戰略上的重要意義,這或是vivo一次超車的機會。

從IDC市場數據看,2016年才躋身全球手機出貨量前5的vivo,2017年被崛起的小米擠出榜單。在國產手機四巨頭華米OV中,vivo也一向是光環最弱的。

在5G戰場的先知先覺讓vivo確實把握住先機。在IDC公布的2019年第三季度5G手機廠商市場份額中,vivo占比54.3%,遠超同行。

年輕人的第一款5G手機

試圖為自己打上“年輕人的第一款5G手機”標簽的,同期除了vivo,還有華為、小米。在2000元-3000元價位,vivo有S6,華為有nova7 SE。

那么,誰會是年輕人的第一款5G手機?

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vivo一向熟知年輕人的語言,這點在S6的傳播、設計與產品上也體現得淋漓盡致。

從品牌傳播看,S6選擇當紅鮮肉劉昊然作為代言人,使用更貼近年輕群體的話語。從視覺設計看,S6延續了vivo一貫時尚的設計風格,還采用了NEX的“奧利奧”鏡頭設計;從產品力看,S6的許多功能也更符合年輕群體,比如其柔光自拍、多元自拍場景等。

阿里媽媽聯合天貓發布《2020年5G手機白皮書》中指出,在4000元以下的中端5G市場,消費者更關心游戲性能、價格、影像、處理器等幾大亮點。

綜合看來,S6降低了年輕人接觸5G的門檻,低價、時尚、與年輕消費群體的需求匹配,或是年輕人第一部5G手機的首選。

從京東、天貓等多平臺購機用戶的評價來看,vivo S6 的賣點與消費者購機因素契合。

“年輕人的第一部5G手機”,vivo逐漸牢固這一標簽。

vivo給出的來自第三方調研機構的數據顯示,自4月3日開售以來,vivo S6的整體份額目前排名第4,穩坐2-3K價格段的出貨量第一,是銷量最好的5G手機。

不僅如此,“劉昊然同款”S6流光秘境禮盒也將于4月30日開售,按照當前在社交媒體的議論熱度,S6還能再迎來一波銷量小高潮。

此外,S6在電商平臺的銷售數據也印證了這一點。

截至4月15日,S6已經成為京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺2500-3000價位手機的銷量及銷售額冠軍。恰逢眾多新品上市,vivo S6能取得這個成績,說明產品確實更有競爭力。

年輕群體逐漸成為手機消費的主流,得年輕人得未來。這場手機廠商間的諾曼底登陸戰注定激烈而殘酷。

年輕消費群體有著可觀的未來價值,而現實是他們當下購買力有限。如何在有限的價格預算區間,給他們提供恰到好處的產品力、設計感,并在這一群體中取得他們的認可,是給廠商們的一道難題。

要知道手機并不是簡單的硬件堆砌,尤其是中端價位手機,對于廠商的平衡感把控力要求極高。

vivo或將在5G大戰首戰中逆風翻盤,憑借其5G艦隊全面覆蓋2000-6000元5G手機市場。S6則是vivo在年輕群體中布的一盤棋局,通過其低價與高顏值,迅速籠絡第一批年輕的5G用戶,使得vivo在這場5G大戰中穩住地位。

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